Zero to One

Note sulle startup o su come costruire il business futuro: l'imprenditorialità

Sommario

L'autore: Peter Thiel è un imprenditore miliardario, investitore e venture capitalist. È famoso per aver lanciato PayPal con Elon Musk.

Le mentalità vengono prima di tutto

Ogni momento importante negli affari accade una sola volta.

Il prossimo Zuckerberg non costruirà un social network e la prossima Larry Page non costruirà un motore di ricerca.

La tua scommessa migliore è quindi imparare la mentalità di passare da zero a uno:

Peter Thiel afferma che il futuro è solo il futuro se è diverso da oggi.

Se la società non cambia da mille anni, il futuro è lontano mille anni. Se le cose cambiano drasticamente nel corso di un decennio, allora il futuro è adesso.

L'autore afferma che nessuno può vedere il futuro, ma sappiamo due cose al riguardo: sarà diverso, e tuttavia sarà radicato nel mondo di oggi.

Zero to One: il modo verticale e orizzontale

Peter Thiel afferma che la bolla dot.com ha insegnato agli imprenditori quattro false lezioni:

1. Fai progressi incrementali: l'unico percorso sicuro

2. Resta snello e flessibile: i piani sono visti come una giacca dritta. "Prova le cose" invece, non pianificare

3. Migliorare la concorrenza: non tentare di entrare prematuramente in nuovi mercati

4. Concentrati sul prodotto, non sulle vendite: se hai bisogno di vendite, il tuo prodotto non è buono

Thiel afferma invece che è vero il contrario:

1. Meglio rischiare l'audacia della banalità

2. Un piano negativo è meglio di nessun piano

3. Stare lontano dai mercati competitivi: distruggono i profitti

4. Le vendite contano (tanto quanto il prodotto)

Thiel afferma che sono solo gli economisti che aggrottano le sopracciglia sui monopoli e amano la concorrenza.

È la nostra società che ha abbracciato l'ideologia della concorrenza.

Il nostro sistema educativo si basa sulla concorrenza e le aziende amano i riferimenti di guerra ("make a kill", "sales force force" ecc.).

L'autore afferma che le guerre iniziano per ragioni banali e continuano senza motivo reale.

La cultura del profitto a breve termine pervade molte startup.

Dice invece che la domanda più fondamentale è: questa attività sarà ancora tra circa 10 anni?

I numeri da soli non possono dirti le risposte, ma devi pensare in modo critico alla tua attività (in contrasto con il centrismo numerico adottato da Michael Gerber in The E-Myth).

Peter Thiel qui parla di "fortuna" e del suo ruolo nel successo aziendale.

Dice che il fenomeno dell'imprenditore seriale di successo mette in discussione la "logica della fortuna".

Thiel afferma che nella cultura ideale i dipendenti amano l'azienda e amano il proprio lavoro al punto da non guardare quando è il momento di tornare a casa.

Peter Thiel afferma che esiste una certa mentalità anti-vendita nella Silicon Valley.

L'idea, per quanto sbagliata, è che se hai bisogno di vendere un prodotto il prodotto non è così buono.

Peter Thiel parla in questo capitolo del fallimento della bolla della tecnologia pulita.

Dice che la ragione del fallimento è la ricerca in 7 aree chiave che ogni azienda deve affrontare:

1. Ingegneria: possiamo creare scoperte anziché incrementali

2. Tempistica: ora è il momento di avviare la tua attività

3. Monopolio: stai iniziando con una grande quota di un piccolo mercato?

4. Persone: hai la squadra giusta

5. Distribuzione: hai un modo per distribuire il tuo prodotto

6. Durabilità: il tuo mercato sarà difendibile tra 10 anni in futuro

7. Segreto: hai identificato opportunità uniche che gli altri non vedono?

Zero To One: conclusioni

Thiel afferma che abbiamo bisogno di nuove tecnologie per costruire un futuro migliore.

Non sono possibili altre opzioni.

Persino un plateau significherebbe problemi per noi, perché in un mondo con risorse limitate e popolazione in crescita e consumante, ciò sarebbe insostenibile.

Vai avanti compagni fondatori e creatori, quindi, abbiamo bisogno che le persone passino da zero a uno.

Per sostenere la vita sulla Terra, abbiamo bisogno di imprenditori da zero a uno