Business Negotiation

Una guida utile su attività di negoziazione

►La negoziazione commerciale efficace è una competenza fondamentale di leadership e gestione. Questa è la capacità di negoziare efficacemente in una vasta gamma di contesti aziendali, tra cui dealmaking, discussioni sull'occupazione, team building aziendale, colloqui manageriali / manageriali, contratti, controversie di gestione, retribuzioni dei dipendenti, acquisizioni aziendali, prezzi e vendite dei distributori, locazioni immobiliari, e l'adempimento degli obblighi contrattuali. ✦

►La negoziazione aziendale è fondamentale per essere creativi in ​​qualsiasi trattativa in un contesto aziendale. Le strategie di negoziazione commerciale includono la suddivisione del problema in parti più piccole, considerando termini di contratto insoliti e il fatto che la tua parte abbia a disposizione nuove idee "

►Mentre i negoziatori esperti a volte si riferiscono ai loro metodi come al "gioco di negoziazione", è davvero un termine improprio per un processo in cui la posta in gioco è spesso estremamente alta. Controlla il tuo ego alla porta e tieni d'occhio il quadro generale in ogni momento. Si tratta di affari.✦

➻ Inoltre, considerare le ripercussioni etiche e legali di un accordo per assicurare che sia un vero vantaggio reciproco è il segno distintivo di ogni negoziatore d'affari esperto.

【Gli argomenti trattati in questa app sono elencati di seguito】

⇢ Competenze in materia di negoziazione commerciale - Introduzione

⇢ Perché le buone capacità di negoziazione sono importanti?

⇢ Le tre fasi di una negoziazione

⇢ Strategie di negoziazione efficaci

⇢ Qualità di un buon negoziatore

⇢ Preparazione per una buona negoziazione

⇢ Sede e orario della negoziazione

⇢ Fattori di una negoziazione

⇢ Scambio di informazioni

⇢ Essere pazienti durante la negoziazione

⇢ Avere un ordine del giorno per il negoziato

⇢ Cosa prendere in considerazione prima di negoziare?

⇢ La prima tecnica di offerta

⇢ Uscire da un impasse

⇢ Suggerimenti per uscire da un impasse

⇢ Raggiungere il guadagno reciproco

⇢ Come creare una soluzione di guadagno reciproco?

⇢ Chiusura del contratto

⇢ Trattare con le tattiche dello spazio di lavoro

⇢ Trattare con attacchi personali

⇢ Controllare le tue emozioni

⇢ Competenze di negoziazione efficaci tra le prime dieci

⇢ L'arte del negoziare

⇢ Introduzione: definizioni, funzioni e portata delle trattative commerciali

Orient Orientamenti integrativi e distributivi

⇢ Negoziazione, prezzo di riserva e soglia di ritiro

⇢ Il dilemma del prigioniero

⇢ Trattative complesse

⇢ Il ruolo del tempo nella negoziazione

⇢ Fiducia e conflitto (2)

⇢ Trattative internazionali aspetti culturali e istituzionali

⇢ Cosa sono gli affari internazionali?

⇢ La natura della negoziazione

Approach Approccio Win-Lose-Win

⇢ Strategie di negoziazione

⇢ Mantenere alte aspirazioni

⇢ Costruisci relazioni solide, mantieni l'integrità personale e conversi le concessioni

⇢ Metodologia di ricerca

⇢ Raccolta dati

⇢ Analisi dei dati

⇢ Negoziazione in atto

⇢ Al termine del processo di negoziazione

⇢ Il modello del processo di negoziazione strategica

⇢ Analisi e diagnosi

⇢ Panoramica delle strategie e dei processi senza soluzione di continuità

⇢ Imperativi commerciali (riquadro 14)

⇢ Imperativi operativi (riquadro 14)

⇢ L'agenda dei negoziati (Riquadro 10)

⇢ Revisione e feedback (caselle 12 e 16)

⇢ Negoziazione di affari internazionali - India

⇢ Negoziazione

⇢ Salvia dieci fattori di negoziazione

⇢ Quattro stili di negoziazione comunicativa